Üzleti stratégia
A stratégia nem vastag dokumentum és nem jóslás. Néhány jól átgondolt döntés: kinek dolgozol, mivel, miben vagy más, mint a többiek – és mit nem csinálsz. Ezt dolgozzuk ki közösen, úgy, hogy hétfő reggel is használható legyen.
A probléma
Stratégia nélkül minden lehetőség egyformán vonzó – ezért a cég mindenbe belekap, és semmiben nem mélyül el. Az erőforrások szétforgácsolódnak, a piac pedig nem tudja megjegyezni, miért pont téged válasszon.
A másik véglet a fióknak készült stratégia: szép dokumentum, amit egyszer megírtak, aztán soha nem vettek elő. A jó stratégia nem irat, hanem döntési szűrő – aminek a napi munkában is látszik a hatása.
Ismerős helyzetek
- Mindenkinek dolgozol, ezért senkinek nem vagy az első választás
- A döntéseid reaktívak: arra mész, amerre a legutóbbi lehetőség visz
- A csapatod nem tudná megmondani, mi a cég iránya
- Érzed, hogy fókuszálni kellene, de nem tudod, mire
A megoldás
Strukturált folyamatban dolgozzuk ki a stratégiádat: piac és versenytársak, a saját erősségeid és számaid, ügyfélkör és pozicionálás, majd célok és cselekvési terv. Nem mi írjuk meg helyetted – veled együtt gondolkodjuk végig, mert csak így lesz a tiéd.
Az eredmény rövid, éles anyag: világos pozicionálás, kimondott fókusz (és kimondott „nem”-ek), mérhető célok, és negyedéves bontású terv arról, mi következik.
Mit kapsz?
Piaci és belső helyzetkép
Mire épülhet a stratégia: piac, versenytársak, saját erősségek és számok.
Pozicionálás
Világos válasz arra, kinek, mit, és miért pont te – egy mondatban is elmondhatóan.
Stratégiai döntések
A kimondott fókusz és a kimondott lemondások – mert stratégia nemet mondás nélkül nincs.
Mérhető célok
Számokhoz kötött célok 1-3 évre, amelyekhez képest tudni fogod, jó úton jársz-e.
Cselekvési terv
Negyedéves bontású terv: mit, ki, mikorra – hogy a stratégia el is induljon.
Hogyan zajlik?
- 1
Indító beszélgetés
Tisztázzuk, hol tartasz, mi a célod, és milyen döntések előtt állsz.
- 2
Elemzés
Átnézzük a számaidat, a piacodat és a versenytársaidat – tényekre építünk, nem érzésekre.
- 3
Stratégiai munkaalkalmak
Néhány fókuszált alkalom, ahol a kulcsdöntéseket közösen gondoljuk végig.
- 4
Stratégia és terv
Elkészül a rövid, éles stratégiai anyag és a negyedéves cselekvési terv.
- 5
Utánkövetés
Negyedév múlva visszanézzük: mi valósult meg, és hol kell igazítani.
Kinek ajánljuk?
Vállalkozóknak válaszút előtt
Új irány, új piac, bővítés vagy szűkítés – amikor a következő évek múlnak a döntésen.
Cégeknek, amelyek mindenbe belekaptak
És most fókuszt keresnek: mit tartsanak meg, mit engedjenek el.
Vezetőknek, akik irányt adnának a csapatnak
Hogy ne csak ők tudják, merre megy a cég – hanem mindenki, aki benne dolgozik.
Gyakori kérdések
Jellemzően 4-8 hét az indító beszélgetéstől a kész cselekvési tervig – attól függően, mennyi elemzésre van szükség, és milyen tempóban tudunk együtt dolgozni.
Épp fordítva: minél kisebb a cég, annál kevésbé engedheti meg magának a szétforgácsolódást. Kis cégnél a stratégia nem vastagabb, hanem élesebb – néhány jó döntés, következetesen végigvive.
Három dologtól: veled együtt készül, nem neked; cselekvési tervvel zárul, nem összefoglalóval; és negyedév múlva visszanézzük együtt. A stratégia használatát is megtanuljuk, nem csak a tartalmát.
A jó stratégia nem jóslat, hanem döntési keret – éppen arra való, hogy változás esetén gyorsabban és következetesebben tudj reagálni. A negyedéves visszanézések ezt szolgálják.
Ingyenes konzultáció
Válaszút előtt áll a vállalkozásod?
Kérj visszahívást, és beszéljük át, milyen döntés előtt állsz. Az első beszélgetés ingyenes, és már az is tisztábbá teszi a képet.
- Az első beszélgetés ingyenes és semmire nem kötelez
- Nem kapsz nyomulós értékesítést – helyzetértékelést kapsz
- Az adataidat bizalmasan kezeljük